em 2021, esse valor vai dobrar: o oramento previsto

A Havaianas e seus recordes bilion da Pandemia

As grandes marcas de varejo viveram uma verdadeira corrida digital em 2020. Com o mundo de portas fechadas, o comrcio eletrnico foi a salvao da lavoura para a maioria dos negcios. Menos para a Havaianas, dona de um dos produtos mais tradicionais do pas e considerado tambm um dos mais democrticos, o chinelo que virou sinnimo de categoria. A Alpargatas, que Discount Replica Louis Vuitton Bags tambm controla a rede de moda Osklen, experimentou uma realidade bem diferente neste ano.

Na contramo do setor, o que segurou o negcio durante a fase aguda da pandemia foram pasmem! as vendas fsicas, geradas por uma estratgia de posicionamento em novos pontos de venda. Combinada s mudanas de portflio e ao dlar alto que puxou a receita das exportaes, a ttica garantiu que a receita lquida dos primeiros nove meses do ano ficasse praticamente estvel em relao ao ano passado, em 2,26 bilhes de reais, apesar da reduo de volume.

De maio at agora, a Havaianas ativou 40 mil novos pontos de venda, passando de 260 mil para 300 mil posies. A iniciativa contribuiu para que tivesse o melhor terceiro trimestre de sua histria. De julho a setembro, a receita lquida consolidada da marca aumentou 24% e o volume, 11%. J o Ebitda avanou 29%, com ganho de margem de 7 pontos percentuais.

Os nmeros foram suficientes para que o presidente da Alpargatas, Roberto Funari, se sentisse confortvel para dizer que as Havaianas foram a marca "do ficar em casa", quase o traje oficial da pandemia. Ou vai dizer que no fez nenhuma live ou reunio todo arrumadinho ou maquiada e com "as legtimas" nos ps?

Foi durante a pandemia que a Alpargatas alcanou o maior valor em bolsa de sua histria, negociada hoje por mais de 22 bilhes de reais.

Embora no acumulado do ano at setembro a receita tenha ficado estvel, o Ebitda sofreu, afetado principalmente pelos impactos da covid 19 sobre a Osklen: caiu de 376 milhes de reais, em 2019, para 282 milhes de reais, neste ano. A margem recuou de 16,5% para 12,5%, nessa mesma base.

https://thenaez78101.blogspot.com/2021/07/he-and-wife-edna-opened-their-own-store.html Funari explicou em entrevista aoEXAME INque os 40 mil novos pontos de venda eram, em boa parte, clientes que j tinham ou tiveram relacionamento com a Alpargatas, mas que estavam "dormentes", ou seja, tinha deixado de ter os produtos venda. A estratgia colocou as havaianas no comrcio que podia ficar aberto, como farmcias, lojas de convenincia e supermercados. "Junto com essa reativao, fizemos um esforo de posicionamento do melhor portflio para cada tipo de local, com base em dados internos."

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Ter vivido a salvao com as lojas fsicas, no significa que a Alpargatas no acredite no digital. Ao contrrio, no encontro que teve com investidores nessa semana, Funari, que assumiu a liderana do negcio em janeiro de 2019, frisou que a companhia est modificando seu DNA para digital. No momento, nenhum discurso diferente desse aceito pelo mercado. A ideia, porm, que alm de vender pela rede mundial, a empresa tambm use a inteligncia de dados para suas decises.

Mas, por enquanto, o e commerce responde por apenas 3% das vendas da marca Havaianas, segundo fontes prximas companhia. A empresa no revela esse detalhe: informa apenas que a rede prpria de varejo e o digital respondem por uma fatia entre 10% e 15% das vendas. Embora o comrcio direto ao consumidor propriamente ainda seja pequeno por meio do canal digital, a influncia gerada grande. Pesquisas internas mostram, segundo Funari, que sete em cada dez consumidores foram influenciados na cheap louis vuitton bags from china compra por uma comunicao digital.

https://thenaez78101.blogspot.com/2021/07/he-and-wife-edna-opened-their-own-store.html Foi por saber que ainda faltavam passos importantes na frente de comrcio eletrnico que a Alpargatas partiu para uma reao a partir dos pontos presenciais. "Tem um atraso evidente, mas o mais importante que a empresa soube reagir mesmo assim", diz um investidor do negcio. "E agora est se esforando para ajustar isso", completa.

Foi s em outubro que a companhia trouxe para dentro de casa toda a estratgia digital e passou a cuidar ela prpria do canal de e commerce, antes terceirizado. S que no estava preparada para a demanda que encontrou.

Quem entra no site da companhia v saltar na tela, logo de cara, um pedido de desculpas e um aviso: s garante entregas com prazo de 60 dias alm do Natal, portanto. A demanda gerou uma fila de pedidos em tamanho superior ao que a empresa estava pronta para atender por esse canal. A expectativa de Funari "normalizar" a situao em algumas semanas o que equivale a entregas em 48 horas para So Paulo e Rio de Janeiro, e entre cinco e sete dias para o restante do pas.

O executivo no deu detalhes a respeito de onde estava o gargalo, mas garantiu que as equipes esto sendo ampliadas e que a questo foi mesmo uma procura acima do esperado. Enquanto isso, "o comunicado vai ficar pgina enquanto precisar ficar", afirma Funari. Sem revelar valores, a empresa replica louis vuitton bags divulgou que as vendas digitais avanaram 280% de julho a setembro, na comparao anual.

Segundo o executivo, tudo que foi feito na frente digital estava no planejamento, s que a execuo foi acelerada. "Fizemos cinco anos em cinco meses". Entre investimentos (capex) e despesas com tecnologia (opex), Perfect Quality Louis Vuitton Replica a Alpargatas cheap louis vuitton bags from china uk deve terminar 2020 com 62 milhes de reais dedicados tecnologia. Em 2021, esse valor vai dobrar: o oramento previsto de 120 milhes de reais.

Glamour e engajamento

Funari no exagera quando diz que a principal qualidade da Havaianas ser um produto democrtico. A marca conta com cerca de 200 famlias, como a direo da empresa costuma chamar as linhas de calado, desde as mais tradicionais com as tiras azuis at modelos com glitter. Um dos lanamentos recentes se chama Hava, em homenagem ao nome da marca, e conta com Tati replica designer handbags West, surfista brasileira radicada no arquiplago do Pacfico, nas campanhas publicitrias.

O esforo de marca tem razo de ser. A concorrncia est por todos os lados. Recentemente, a Arezzo, nome forte de moda em calados, tambm anunciou sua aposta nos tais flip flops.

Enquanto por aqui os chinelos havaianas podem ser encontrados em qualquer supermercado de esquina, no exterior a marca tem outro posicionamento. "No mercado internacional a Havaianas considerada aaa replica designer handbags um Fake Louis Vuitton Replica Bags acessrio de moda", afirma Funari. "Nossos esforos de venda l so de sandlias na faixa de 20 a 25 dlares ou euros." Um dos modelos que faz mais sucesso na Europa e nos Estados Unidos a com a bandeirinha do Brasil. Este ano, em plena pandemia, foi inaugurada uma loja conceito da Havaianas na Carnaby Street, um dos polos da moda em Londres.

As colaboraes com outras marcas, replica designer handbags ou collabs no jargo da moda, ajudam a criar valor de marca. Isso tem se tornado cada vez mais comum nesse mercado. O exemplo sempre lembrado o da associao entre a sofisticada Louis Vuitton e a label de streetwear Supreme. No caso da Havaianas, recentemente foi apresentada a terceira edio do chinelo de borracha com a maison francesa Sant Laurent. A pea foi criada pelo diretor artstico da grife Anthony Vacarelloe e est venda apenas na loja Saint Laurent Rive Droite, em Paris.

verdade que as parcerias tm sido feitas com marcas diversas, desde a fabricante de bons New Era at a franquia de jogos Minecraft. Mas a premiunizao uma estratgia central da empresa, segundo Funari. No meio do fake louis bag ano, a Havaianas lanou sua sandlia mais sofisticada at hoje. Trata se da Tradi Zori, um calado inspirado nas zoris, os milenares chinelos japoneses com sola de palha de arroz. Mais robusta, com camada tripla de borracha e formato mais quadrado, custa 239 reais, ou cerca de dez vezes o preo do modelo de entrada. Vale a curiosidade lembrar que o prprio chinelo havaiana, quando idealizado no comeo dos anos 60, foi inspirado no modelinho japons de palha.

"Queremos cada vez mais ser percebidos como uma marca de moda e nos aproximar do streetwear", diz Funari. o que os executivos da Alpargatas chamam de expanso da ocasio de uso. A Havaianas onipresente na praia e est muito associada ao vero. O sonho da empresa, no entanto, que os usurios high quality designer replica handbags wholesale encarem o calado como uma opo tambm para ir ao cinema, ao restaurante e at mesmo no trabalho.

No ano passado, a Havaianas lanou uma campanha para incentivar as empresas a autorizar o chinelo como parte do dress code corporativo. Editores de moda passaram ento a dar consultoria de estilo para os funcionrios das companhias parceiras, ensinando como harmonizar jeans e camisas com chinelos de dedo. Chamado Havaianas Friendly, o movimento virou uma unidade de negcios independente dentro da Alpargatas. J participaram da ao 27 companhias de setores diversos, entre elas a SAP, a Cogna (ex Kroton) e a Klabin.

Em empresas mais tradicionais, as consultoras orientam os funcionrios a usar, por exemplo, o modelo Soul Collection, que nada mais do que uma alpargata de tecido com a inconfundvel sola de borracha. O apelo urbano da Havaianas se traduz ainda na coleo de roupas. Lanada timidamente h cinco anos, a linha de vesturio estava disponvel apenas em duas lojas conceito da marca, na rua Oscar Freire, em So Paulo, e na rua Garcia D'vila, no Rio de Janeiro. Hoje, calas, camisas, bermudas, camisetas e bons esto venda no site da marca e, segundo Funari, j representam uma fatia importante do faturamento.

A diversidade um dos valores propagados pela Havaianas nesse movimento de ampliao da base de consumidores. Cerca de 20 linhas de calados recentemente tiveram abolida a diviso de gnero no e commerce e passaram a ter numerao estendida at 45/46. Parte da renda das vendas direcionada para a All Out, movimento global em defesa dos direitos LGBT+.

A aposta imediata da Havaianas, no entanto, so a campanha de vero, chamada pordiasmaishavaianas, e os kits de presentes para o Natal. Apesar de responder por uma porcentagem pequena das vendas, a presena online da Havaianas tambm estratgica. Talvez no pela converso, mas pelo impacto.